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马斯洛理论把需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，日照调色师货架，调色师货架每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。根据五个需要层次，可以划分出五个消费者市场。

生理需求：满足低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可。安全需求：满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响。社交需求：满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象。尊重需求：满足对产品有与众不同要求的市场，调色师货架贵不贵，消费者关注产品的象征意义。自我实现：满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的**需求层次越高，消费者就越不容易被满足。调色师货架

凭借高颜值和**高人气，THE COLORIST调色师登上了时尚杂志《SuperELLE》2020年的开年大刊。作为年轻时尚趋势的*，《SuperELLE》也对THE COLORIST调色师“时尚、少女心、精选产品和创意陈列”进行了强势介绍和**。可以预见的是，THE COLORIST调色师将会购物中心彩妆业态的时尚新浪潮。值得探究的是，这一片“网红墙”背后，THE COLORIST调色师有着怎样的“颜值生意经”？**的视觉陈列及空间打造，如何革新消费体验？

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近些年，新兴美妆国货**迅速崛起。Z世代年轻人尝新尝鲜的需求和满足的强烈愿望，为美妆新国货的兴起提供了原动力。一方面，的流量让**线上、线下价格保护失效；调色师货架另一方面，不管是百货还是CS渠道，门店老化、**更新慢等形势，更将客流主动“推远”。在此背景下，彩妆作为兼具快消属性和颜值属性的品类，大受热捧。但纵观传统线下门店对于彩妆区域的改造，大多还停留在引进新**、增加服务、提升彩妆氛围等层面。

「THE COLORIST调色师」创造性地打造了彩妆店播的新玩法，将内容、种草与互动结合到一起，给予Z世代更酷更轻松的消费体验；不仅集合了的彩妆**，也是在国内引入男士彩妆、无性别彩妆、护肤彩妆等*概念的彩妆集合店。因此整体的**风格上都更年轻时尚有调性，调色师货架可以说， THE COLORIST调色师是一家年轻人的彩妆集合店。「THE COLORIST调色师」也打造调色师实验室、调色师艺术大都会等年轻人喜闻乐见出彩有趣的玩法和形式，有效地传播美学文化。

在潮流+的打法上，它们多凸显自我气质和调性。THE COLORIST偏向年轻大众市场，既有海外的彩妆**、国潮护肤**、也有主张个性色彩主义和较简实用主义的**。调色师货架THECOLORIST调色师CEOEva表示，T调色师作为专注新人群的新美妆集合**，主打平价＋轻奢的**定位，提出“优中选优”的精选模型，为14－35岁的Z世代提供、个性化、设计感的精选产品和美学体验。

随着国内化妆品市场的不断攀升，年轻消费者逐渐占据了美妆市场的主流一个带来美好的**本身就是美好的词，在我们看来，**的成功秘诀之一，不是一次次开新店，而是在开新店的过程中不断洞察消费者需求，提前想到受众所想，满足受众所需，不停迭代自己。一个头部**，还能不断推陈出新，玩出新花样，才会在我们心中逐渐形成固定印象，成为那个大品类里的记忆。调色师货架

杨鸣认为，传统美妆集合店**老化的核心原因是，核心消费客群已经改变，“他们的消费行为和消费习惯都发生改变，但传统**并没有抓住。调色师货架”C2CC传媒联合有赞发布的《2020美妆行业发展趋势洞察》报告显示，美妆人群中Z世代消费増速快，且更舍得在美妆方面消费；和90后相比，95后更偏好彩妆品类，彩妆消费占比35%。“当时KK馆卖的进口品，拥有消费升级的特点，而且许多进口商品、特别是美妆产品不被人熟知，需要线验。

新型美妆集合店和传统渠道商的商业模式*不同。据杨鸣介绍，传统渠道商如丝芙兰、屈臣氏是to B的，收入依靠进驻美妆**的上架费、后台费等，且账期一般在3个月以上，这对**方的压力很大。而新型美妆店是to C的，对**产品实行买断制，自己承担库存压力。“（新型美妆集合店）因为去掉了大量后台费，它们能获得**方更低的供应价，给到消费者更低的价格。”调色师货架

「THE COLORIST调色师」的目标客群聚焦14～35岁年轻一代，两年筹备期对新人群的消费行为和消费习惯进行了大量用户调研，因此整体的**风格上都更年轻时尚有调性，并且成功把欧美日韩等小众潮流**在中国市场孵化爆火，调色师货架道具设计，可以说， THE COLORIST调色师是年轻人的家彩妆集合店。

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