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“必打卡”“现实版解忧杂货铺”“没有一个女生能空着手走出来”社交媒体小红书上，一位用户用上述标签描述她的一次线下探店经历，颇具“INS 风”的配图里，商品琳琅满目，色彩丰富排列却有规律。调色师道具有人在这条笔记下评论道，“跟 THE COLORIST 很像。”这位用户探的店是 KKV，和 THE COLORIST 一样，都是当下颇受年轻人追捧的网红店。社交媒体平台上，大量的年轻用户分享出她们在这两个**门店的“打卡”和“种草”经历，和朋友们交流着拍照心得和购物攻略。

有意思的是，这两个**都隶属于 KK 集团，后者是研究机构 CB Insight 2020 年零售科技前瞻报告里一家拥有实体店的*角兽企业。调色师道具在线上线下都为流量之时，KK 集团在线上的高热度、线下的高流量，为线下零售探寻新切口提供了一个参考样本。在货品选择上，THE COLORIST调色师根据不同消费人群的需求。“母公司KK集团在供应链沉淀多年，拥有一个非常强大的**库，这也是我们的优势。”

彭瑶表示，THE COLORIST 调色师所选择的**几乎都是经过了高门槛的精选，这样一来，消费者过来购物，便可优中选优。“在选品上，我们会从口碑、定位、流行趋势、颜值等不同的纬度进行考虑，进入体系之后还有一个试销的流程，调色师道具终是否**留下来要看它的数据，我们的**库是持续更新的状态。”同时，为了和入驻的**保持更长久的关系，THE COLORIST调色师跟**之间的合作方式是免去入场费的直采模式。

对于用户的体验感，也是THE COLORIST调色师重要的使命，“全比例试用”以及“去BA化”的服务能让她们更能享受购物的乐趣。彭瑶曾在采访时表示，当下消费者所追求的购物体验不仅仅是买到东西而已，好的购物体验是“整个体验流程都是好的”，因此，团队从来研究的都不是商品本身，而是消费者心理的变化。调色师道具

近些年，新兴美妆国货**迅速崛起。Z世代年轻人尝新尝鲜的需求和满足的强烈愿望，为美妆新国货的兴起提供了原动力。一方面，的流量让**线上、线下价格保护失效；调色师道具另一方面，不管是百货还是CS渠道，门店老化、**更新慢等形势，更将客流主动“推远”。在此背景下，彩妆作为兼具快消属性和颜值属性的品类，大受热捧。但纵观传统线下门店对于彩妆区域的改造，大多还停留在引进新**、增加服务、提升彩妆氛围等层面。

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在潮流+的打法上，它们多凸显自我气质和调性。THE COLORIST偏向年轻大众市场，既有海外的彩妆**、国潮护肤**、也有主张个性色彩主义和较简实用主义的**。调色师道具THECOLORIST调色师CEOEva表示，T调色师作为专注新人群的新美妆集合**，主打平价＋轻奢的**定位，提出“优中选优”的精选模型，为14－35岁的Z世代提供、个性化、设计感的精选产品和美学体验。

随着国内化妆品市场的不断攀升，调色师道具供应商报价，年轻消费者逐渐占据了美妆市场的主流一个带来美好的**本身就是美好的词，在我们看来，**的成功秘诀之一，不是一次次开新店，而是在开新店的过程中不断洞察消费者需求，提前想到受众所想，满足受众所需，不停迭代自己。一个头部**，还能不断推陈出新，玩出新花样，才会在我们心中逐渐形成固定印象，成为那个大品类里的记忆。调色师道具

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生理需求：满足低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可。安全需求：满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响。社交需求：满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象。尊重需求：满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义。自我实现：满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的**需求层次越高，消费者就越不容易被满足。调色师道具

凭借高颜值和**高人气，THE COLORIST调色师登上了时尚杂志《SuperELLE》2020年的开年大刊。作为年轻时尚趋势的*，《SuperELLE》也对THE COLORIST调色师“时尚、少女心、精选产品和创意陈列”进行了强势介绍和**。可以预见的是，THE COLORIST调色师将会购物中心彩妆业态的时尚新浪潮。值得探究的是，这一片“网红墙”背后，THE COLORIST调色师有着怎样的“颜值生意经”？**的视觉陈列及空间打造，杭州调色师道具，如何革新消费体验？

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